Договор франшизы: коммерческая концессия, образец и проверка

• Правообладатель: кому принадлежит товарный знак, есть ли регистрация, ограничения и право передавать франшизу.
• Состав прав: бренд, знак, коммерческое обозначение, стандарты, база знаний, ПО, дизайн, поставщики, маркетинг.
• Территория: город, район, онлайн-продажи, эксклюзивность, запрет конкурирующих точек сети.
• Платежи: паушальный взнос, роялти, маркетинговые сборы, обязательные закупки, оборудование, обучение и штрафы.
• Стандарты: какие требования обязательны, как они меняются, кто оплачивает внедрение изменений.
• Контроль: проверки, тайный покупатель, отчетность, доступ к кассам, CRM, персональным данным и финансовым показателям.
• Поддержка: запуск, обучение, реклама, консультации, поставщики, обновления, SLA и ответственность правообладателя.
• Расторжение: основания, переходный период, возврат материалов, запреты после выхода, остатки товара и домены.

Полный текст образца договора коммерческой концессии

Обновлено: 21 августа 2026

Ниже - рабочий образец договора коммерческой концессии (франшизы) между правообладателем и пользователем. Формулировки можно использовать как основу, но подставлять нужно точные данные вашего бренда и условий сети, а не оставлять общие фразы без проверки.

ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ № ___

г. _______________     «___» _________ 20__ г.

_______________________ (наименование организации / ИП), именуем___ в дальнейшем «Правообладатель», в лице _______________________, действующего на основании _______________________, с одной стороны, и _______________________ (наименование организации / ИП), именуем___ в дальнейшем «Пользователь», в лице _______________________, действующего на основании _______________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Правообладатель предоставляет Пользователю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих Правообладателю исключительных прав: товарный знак ______________________________ (номер свидетельства), коммерческое обозначение, ноу-хау, стандарты и материалы сети.

1.2. Территория использования: ______________________________.

1.3. Право использования комплекса является ______________________________ (исключительным на территории / неисключительным).

2. Платежи

2.1. Пользователь уплачивает Правообладателю паушальный взнос в размере ______________________________ рублей в срок до ______________________________.

2.2. Пользователь уплачивает ежемесячное роялти в размере ______________________________ (фиксированная сумма / ______% от выручки), не позднее ______ числа месяца, следующего за отчетным.

2.3. Дополнительные обязательные платежи: ______________________________ (маркетинговый сбор, обязательные закупки у поставщиков, обучение персонала).

3. Стандарты и контроль

3.1. Пользователь обязан соблюдать стандарты сети, указанные в приложении № 1 (руководство по эксплуатации, брендбук), и обеспечивать качество товаров и услуг не ниже уровня, предоставляемого самим Правообладателем.

3.2. Правообладатель вправе проводить проверки соблюдения стандартов, включая визиты тайного покупателя, с уведомлением не менее чем за ______ дней (за исключением внеплановых проверок при жалобах).

4. Поддержка со стороны правообладателя

4.1. Правообладатель обязуется предоставить Пользователю: обучение персонала, руководство по эксплуатации, консультационную поддержку в объеме ______________________________, помощь при запуске точки.

5. Ограничения

5.1. Пользователь не вправе передавать права по договору третьим лицам без письменного согласия Правообладателя.

5.2. Пользователь обязуется не разглашать ноу-хау и стандарты сети как во время действия договора, так и в течение ______________________________ после его прекращения.

6. Ответственность сторон

6.1. За нарушение стандартов сети Правообладатель вправе применить штраф в размере ______________________________ и/или потребовать устранения нарушения в срок ______ дней.

6.2. За просрочку выплаты роялти Пользователь уплачивает пеню в размере ______% от суммы задолженности за каждый день просрочки.

7. Срок действия и расторжение

7.1. Договор действует ______________________________ и вступает в силу с момента ______________________________ (подписания / государственной регистрации, если она требуется).

7.2. При расторжении договора Пользователь обязан прекратить использование товарного знака и коммерческого обозначения, вернуть материалы сети и, если применимо, демонтировать вывески в срок ______ дней.

8. Адреса, реквизиты и подписи сторон

Правообладатель: ______________________________, адрес: ______________________________, ИНН ______________, р/с ______________________________, банк ______________________________, БИК ______________, к/с ______________________________.
Подпись: ______________________ / ______________________ /

Пользователь: ______________________________, адрес: ______________________________, ИНН ______________, р/с ______________________________, банк ______________________________, БИК ______________, к/с ______________________________.
Подпись: ______________________ / ______________________ /

Как выглядит заполненный договор франшизы

Пример на вымышленных данных - показывает логику заполнения, а не готовый документ для вашей ситуации.

ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ № 6

г. Краснодар     «09» сентября 2026 г.

ООО «КофеБренд», в лице директора Артемьева Станислава Юрьевича, именуемое «Правообладатель», и ИП Лаврентьева Юлия Максимовна, именуемая «Пользователь», заключили настоящий договор о нижеследующем.

1.1. Правообладатель предоставляет Пользователю право использовать товарный знак «КофеБренд» (свидетельство № 812345), коммерческое обозначение и стандарты сети кофеен.

1.2. Территория использования: г. Краснодар, Прикубанский округ.

2.1. Пользователь уплачивает паушальный взнос в размере 450 000 рублей в течение 10 дней с даты подписания.

2.2. Пользователь уплачивает ежемесячное роялти в размере 6% от выручки, не позднее 10 числа месяца, следующего за отчетным.

Подписи: Артемьев С. Ю. _______________     Лаврентьева Ю. М. _______________

Если существенное условие не согласовано, договор рискует считаться незаключенным. Для коммерческой концессии по общему правилу это предмет и вознаграждение.

• Комплекс исключительных прав. Должно быть точно указано, что именно передается: товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау, конкретные стандарты и материалы.
• Вознаграждение. Формула паушального взноса и роялти - без нее договор рискует быть признан незаключенным.
• Территория использования - без нее сложно защитить франчайзи от соседних точек той же сети.
• Государственная регистрация - предоставление прав по коммерческой концессии по общему правилу подлежит регистрации в Роспатенте.

• Не проверен товарный знак. Если знак не зарегистрирован или зарегистрирован на другое лицо, франчайзи рискует платить за права, которые нельзя защитить.
• Не посчитана полная экономика. Кроме паушального взноса и роялти есть маркетинговые сборы, обязательные закупки, ремонт по стандартам и обучение - без их учета бизнес-план окажется нереалистичным.
• Территория не защищена. Без условия об эксклюзивности рядом может открыться точка той же сети и забрать часть клиентов.
• Стандарты меняются в одностороннем порядке. Формулировка «Пользователь обязан соблюдать актуальные стандарты» без порядка их согласования позволяет правообладателю менять требования как угодно.
• Не описаны условия выхода из сети. Без понятного порядка расторжения франчайзи рискует остаться и без бренда, и без вложенных денег.
• Запреты после расторжения слишком широкие. Излишне долгий запрет на аналогичный бизнес после выхода может серьезно ограничить дальнейшую работу.

1. Проверить регистрацию товарного знака и то, что он принадлежит именно правообладателю по договору.
2. Изучить полный пакет документов: договор, стандарты, приложения, тарифы поставщиков.
3. Посчитать полную экономику: паушальный взнос, роялти, маркетинг, обязательные закупки, ремонт, обучение.
4. Уточнить территорию и условия ее защиты от соседних точек сети.
5. Проверить порядок изменения стандартов и условия выхода из договора.
6. Подписать договор и, если это коммерческая концессия, - подать документы на государственную регистрацию.

• Срок выплаты паушального взноса. Просрочка обычно откладывает передачу материалов и запуск точки.
• Срок выплаты роялти. Систематические просрочки могут стать основанием для расторжения договора правообладателем.
• Срок устранения нарушения стандартов. Если пользователь не уложился, правообладатель вправе применить штраф или инициировать расторжение.
• Срок демонтажа вывесок и прекращения использования бренда после расторжения. Использование товарного знака сверх этого срока - самостоятельное нарушение.